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空包网代理 :不靠网红不烧钱,淘宝直播怎么玩?

更新时间:2019/1/25 / 阅读次数:96325874

空包网加盟 :红利期即将到来

上一年,淘宝发布达人收入排行榜,榜单显现,32岁的薇娅以年收入2500万高居榜首,远超以《公民的名义》问鼎2017年度编剧作家收入排行榜的周梅森。而淘宝达人“强力种草机”则以1200万元的年收入紧随其后,达人“Heika-Z”以100万元的弱小距离排名第三。
本年10月,手机淘宝全面改版升级,淘宝直播有了更明显方位,淘宝直播与聚合算、海抢购、有好货、每日好店、哇哦视频6大模块并列。
12月6日,淘宝披露的数据显现,在淘宝上粉丝超越百万人的主播现已超越1200人,还有超越1000人紧随其后,轻松在淘宝直播上斩获了超越50万的粉丝。
淘宝直播负责人赵圆圆说:“淘宝直播正处于一个高速增加的阶段,月增速到达350%。”而本年双十二,7万多场淘宝直播带动的GMV增加率是160%。据本年不完全统计,淘宝注册达人160万,假如加上淘宝店肆等,淘宝直播从业人员其规划,可想而知。
虽然增速可观,但赵圆圆以为,淘宝直播的红利期尚未到来。但假如咱们换个视点看,当人不多时,跑得快你就是赢家。
首家家纺类目商家自播店:   销货从淘宝直播开端
持续了一年多的惨白生意,虽然靠着参与“聚合算”的活动,卖出了几个爆款,但那批近200万库存仍然躺在仓库里,文风不动。2017年5月,店东Amy注册了淘宝直播账号“朵洋Amy”,开端了直播。
回忆起刚开端直播的那段日子,Amy直言“好苦啊”。
“每天晚上从8点直播到12点多。经常站着播4到5个小时,还要不断的铺被子,换被套,叠被子,下播了常常饿到狂吃夜宵。”Amy说,一般的冬被分量六斤到八斤,再加上四件套,分量有十来斤,均匀一场直播要展现10床左右的被子,即使每天吃上一顿夜宵,也仍旧胖不起来。
虽然做直播比本来更辛苦,但那堆库存,却在直播间里开端有了销量。2017年9月,开了线下的实体店,买了一张沙发床,开端在店里做直播。“咱们每天都播,在老客里边人气很高。咱们是其时仅有一家家纺类目商家自播店。其他商家都是做活动才播。”
“直播的品类会先推新品,新品在直播间卖。一起老款也经过直播做活动销售。店肆的宝物则以热销产品为主。”2017年,初试直播的“朵洋家纺”,完成了年销售额2000多万的成果。
作为红人榜里仅有的一家自播商家,Amy称,和其他达人主播不同,直播间是她提早处理售后问题的场所。
“由于一切的床品我自己都试睡过,我一年要试睡50种面料。从工厂、生产商到店肆到主播,我都亲身参与其间。所以直播的时分。我就能在线处理一些售后问题。现在,咱们产品退货率只有10%不到。许多后期的作业都提早消化了。”
本年的双12,跻身于红人赛道的“朵洋Amy”,虽然只有40万的粉丝,但是在清晨时刻冲榜TOP6,成交近300万元。
如今的直播间包罗万象,从9块9包邮的拖鞋,到货单价超越178万的珠宝,应有尽有。并且,往往是那些自身被逼到了绝路的卖家更简单弯道超车。但不是每个人都能够找对方法。
各种糊弄,失利告终
不少主播并没有上述卖家般,在直播路上越走越远,而是初尝甜头,失利收场。大致能够归纳为这三种:
1、死于节奏
23岁主播于17年4月被朋友引进淘宝直播做主播,开端成长期3个月粉丝数达两万.场均观看保持1.7万,转化率3% 。曾参与多次官方活动,数据还不错,7月下旬跟着数据增加,商家不断变多,各种美妆、护肤、零食、生鲜产品供不应求。
直播间产品均匀到达60-80款,直播间观看数据平稳,但以老粉居多,频道进入减少 。
9月上旬直播间场均观看2000+,死粉越来越多。期间做过许多的操作,刷粉,刷数据,换时段,换产品,等等都没有效果,随后开端阶段性开播,渐渐下降了频率。
10月直播间封闭。
此类操作,一是缺少用户运营急于变现,二是产品线迭代过于频频。当现有的粉丝的二次回购做不了,流量下滑是必须的。
2、死于跟风
一位模特出身的主播,于16年末听闺蜜说轻松月入十几万招引,引进淘宝直播,主要播出女装 服饰类目。与当地一家工厂协作,开店肆做直播,初期产品更新每周40款。
数据上升平稳,每场增粉400+场均观看2000+;
做了两个月,场均观看上身到10000+粉丝数到达1.2w,主播大牌服饰,高客单女装,转化率0.5,场均产出10万+。
主播以为收益无法匹配现有规范,后协商不了,转去服饰基地开播,听介绍说尾货产品月入百万,随即联络基地厂商交流开播库存款,开播一月场均,点击,转化都持下滑状况,又转播高科单女装,后介入饰品,珠宝,食物,美妆。
多次转换后,直播的数据保持在6k+8k,客单只能保持在60元以下。17年8月暂停直播重新做了模特。
此类操作,频频更换类目打乱粉丝构成,而类目标签决定人群特点,定位不明只能走向失利。只主张一次转类目。
3、死于盲目
23岁专业美妆主播,供给大牌的货品,以国外大牌为主客单300-500元。
初期培养45天,场均保持,转化率1.5%在5000k ,粉丝数8k ,场均开播5-6小时;
后参与一次官方活动,跨类目直播,开播4小时到达3万,转化5%-6% 客单100-200,产出十几万;
机构调整主播产品线,以美妆为主,食物为辅,搭配饰品,下降客单。一起直播期间植入广告,活动影响转化。经过60天,主播的粉丝增加至2.5万,场均观看1.5万,转化1.5%。大幅度更改后发生的变现收益增加,产出效果也越来越好。
17年9-10月超级品类日推出,主播作为高产出主播参与,获取单坑产出30万收益;
之后更改风格,再次下降客单,扩展招商链,随后更改主播的频道权重及老粉回访急速下滑,转化率降至0.5% 场均保持1.1万;
后调整产品线及单价人群,保持不住下滑,终究主播只能保持在8000-10000期间。
此类操作,忽略主播专业优势盲目转型,强行转成叫卖型主播,导致转化效果下降。
怎样办?
中小卖家能够这样玩
1、线下直播
可测验定时带着直播东西到线下的门店里进行直播卖货,在这里给咱们举个珠宝类目的比方:
店东只要把店里的珠宝在镜头下展现,并合作弹幕进行试戴:
“宝宝们看一下,我现在在坐落中环的方会长的作业室里,这个是这周新规划制作出来的项链哦。”
“好不美观?”
“要戴上看看是吗?好的哦。”
有多少宝宝想买呀?咱们打个‘1’,凑多几个人,我跟老板讲价!”
“好勒!我立立刻架这个宝物,赶紧拍下哦!”
随即拍了张宝物图片,在详情页面随便放几张图,加个标题就上架了。上架后对接到淘宝直播,顾客点击进入购买,一切宝物瞬间就被秒光。
这个模式有多种优点,从成本来说:
不必美工辛苦P图,不必运营,不必付费推广,这是最省成本见效最快的方法,并且底子不必靠网红,不是网红模式。
经过线下直播的方法,在线上顾客能看清楚产品的真实状况,甚至店东跟老板讲价的过程都直播出来,提升了顾客的购物体验,进步客户忠实度和粘性,直接处理客户对商品的认知。
2、店肆直播
淘宝直播的排名是按照直播在线观看用户数,以及直播时长决定的。但网红主播模式有个问题,当你请来的职工当主播,火了之后,就会单飞。这也导致许多电商老板不愿意花精力金钱培养主播。这种状况能够考虑用两三个职工进行轮流直播。
三个主播轮流直播,不仅能够稳住直播时长,排名靠前就能够招引更多的淘宝用户进来看直播,流量也有保证。给咱们举个服饰类目的比方:
主播轮岗到当地有名的批发市场,现场直播逛衣服,替直播用户试穿衣服,砍价,卖货。
“我现在去XX批发市场,看你们有没有喜欢的,有喜欢的我给你们发。”
“要不要看下这家人的衣服,这裙子很美观耶!宝宝们,要不要试穿一下?”
当用户反应杰出的时分,能够拿货了,一般批发市场都是拿一手的,也就是不单卖,要买就一个款每种色彩都拿一件。最终谈价钱的时分,会有个溢价的空间,比方溢出个20块钱,然后就能够反应给用户:
“宝宝们,好便宜哦,这件这么美观只要50块钱……”
然后就拍一张产品照上架,对接到直播间,现在抢多少件,就拿多少件,底子不必压货,超越必定量,还能暗里跟档口老板再砍价。
这整个购买流程,最重要的就是顾客能清清楚楚看到衣服的样式,资料介绍,码数,所谓所见即所得。不会发生图片与什物不符的状况,下降退货率。
当然也不是必定要去批发市场,你也能够直接用店肆现货直播,怎样方便就怎样来。用现货直播的优点是,强调货源都是自家的,售后等效劳都能及时处理,也是获取信任的方法。
结语
淘宝直播最苦楚的事情不是没流量,而是流量来了,却没有转化好(这是一切互联网项目的痛点),由于流量来的太宝贵,咱们更应该掌握好,用自己的专业,热情让路人粉成为购物粉,铁粉。
直播预告封面图、直播间铺排、直播印记是要注意的。还有引导重视加群这一步,能够拿自己的小号或许让朋友在直播时刻偶然留言下怎样参加粉丝群,合作手机展现,通知粉丝怎么进入直播间。重要的是阐明加群的优点,比方:一对一售后、最新优惠、抽奖等等。
淘宝直播是个长期活动,奢求一步登天是不现实的,做一锤子买卖是很赔本的,靠直播培养忠实粉丝,树立以产品为基地的社群,以社群为基地反向晋级产品、招引新粉丝、拓展影响力才是耐久之道。

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