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礼品代发-快递总站:新手卖家怎么制作点击率高的主图

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现在手机端流量是淘宝的主要流量来源,甚至个别类目手机端流量能占到90%以上,甚至更多。在移动流量为王的今天,因为硬件的更新,手机购物不再受时间和地点的限制,一部手机就可以让人们随时随地地买买买,移动端成为流量主力已是事实。

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那么在移动流量为王的当下,怎么做好手机端的页面优化就成了关键。其中,手机端的主图不仅影响点击率,对于转化率也有很大的影响。基于手机屏幕较小,浏览习惯和PC时代不同,所以我们在主图制作上更应该去迎合手机端的特点。今天我给大家分享如何做一个高点击率的适合手机端主图。只要类目正确、标题合理、有基础销量和评价、店铺和商品没有违规扣分、没有被降权,那么宝贝在搜索时一定会展现(区别只是不同宝贝展现排名不同),但是只有展现是没有任何意义的,只有你的主图让人产生点击的欲望才有意义。

一、主图中商品卖点一定要突出

淘宝系统通过图片把产品展现到客户面前,所以虽然说淘宝是卖图的这句话比较夸张,但是也有一定道理。但是淘宝的主图并不是仅仅要求美观即可,更主要的是要表达商品的关键信息,也就是我们说的产品卖点。简单来说就是要与你的主关键词(进店的流量最大的关键词)一致。比如说你主关键词或大流量词是加大加厚瑜伽垫,那就应该直接在主图上表明这个瑜伽垫的尺寸,可以用数字直接表达。也可以直接在图片上展示两个人,这样客户一看图片就知道是双人宽的瑜伽垫。

如果我们在主图上表达买家真正想购买的商品需求或者特性,那么点击率大概率不会低。那如何知道买家关注什么,需要什么,他们搜索的关键词就告诉了你这些信息,我们可以去市场洞察查找这些数据。

我们在淘宝上购物,只要是通过关键词搜索,那么一般是对产品有一定预期的,搜索关键词时也是带着目的。尤其是关键词中描述性词,比如她搜索韩版T恤,那最吸引她的是不是那些模特的穿着和化妆、搭配都是韩式风格的呢?所以尽量让主图展示的内容及风格和宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致。

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二、产品要突出

我们在制作主图之前一定要搞明白,我们做主图的目的是什么。我们做淘宝的目的都是为了把商品销售出去,获得利润。所以图片中产品主体一定要明显突出,让买家一眼就看明白你卖的是什么产品。不要喧宾夺主,让买家看了主图以后不知道你买的是什么。之前有的卖家做过买家对淘宝主图的调查,这些客户的要求很简单,主图简单清晰,如果是服装鞋包类的款式为主的宝贝能完全看清样子,如电器、手机等功能性的宝贝能清楚展示主要功能,这样就可以了。

三、图片上的文字很重要

1、虽然牛皮癣是我们要避免的,但是问题对于主图是不可或缺的。对于主图文案,我们首先要分析的是买家的需求,把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上。你要把握的客户群体是追求特价,还是追求实用,还是追求个性。弄清楚卖点,你的主图文案就不会出大错了。举个例子,连衣裙有多种款式,适合各个年龄段的女性,如果你的主图文案上写明“30-50岁请进”直接将目标人群定位更精准,而有这样购物需求的客户更容易点击。

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